強化基礎管理 謀求規范運作
發布時間：
2008-08-20
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今年來，江蘇亞邦生緣藥業有限公司銷售條線在公司的正確領導下,牢固樹立“細節決定成敗”的理念，堅持從管理細節抓起，不斷強化各項基礎管理工作。要求銷售條線全體人員從每一個不起眼的細節做起，一步一個腳印，腳踏實地的做好每一項基礎管理工作，全力推進市場規范化運作。
首先嚴把客戶資質審核關。銷售部明確專門人員負責客戶資料收集、整理和審核。公司做到不符合規范要求的客戶和盡管資質符合但資料不全或資料不符合規范要求的客戶，不管業務量的大小，堅決不予開票發貨，直到符合規范要求為止；其次是規范合同簽定行為。公司要求全體銷售人員嚴格按《合同法》及相關法律法規的要求與客戶簽定完整規范的銷售合同，做到內容填寫清晰全面、合同用語規范，并由雙方簽字蓋章后交公司銷售內勤統一登記存檔；再次是規范報表制度。通過每日銷售報表、庫存報表的及時準確上報，使分管領導能根據日銷售量和產品庫存情況對現有銷售形勢作出全面、準確、客觀的分析，為下步銷售策略的制定和調整提供可靠的依據。生緣公司在要求銷售人員全力開拓市場的同時，要求全體后勤服務人員不斷強化服務意識，積極主動做好服務工作，不斷提升服務水平和服務層次。運輸部門在發貨前主動與銷售人員和客戶對接，聯系落實貨物具體發運時間和收貨地點，實行限時發運。成品倉庫保管人員合理調整班次，加班加點，確保24小時正常發貨。貨物發出后，銷售部負責資料管理的人員及時給客戶郵寄相關資料和票據，并對客戶信息反饋情況進行詳細登記，逐一匯總后上報分管經理。通過各管理環節的不斷強化和規范，生緣公司整體銷售管理水平又向前邁出了可喜的一步。
上一條：凝心聚力，共求發展
