互動學習 力創品牌——亞邦藥業首次產品知識培訓會議紀實
發布時間：
2005-06-08
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“一年之計在于春”，3月29日上午，亞邦藥業集團在常瑞賓館會議廳，召開了今年一季度工作會議。新藥公司領導、各部門負責人、區域經理、辦事處主任及代理員齊聚一堂，藥業集團領導也親臨會場指導并聽取工作報告。會議由新藥公司主持，主要聽取了新藥公司各區域負責人一季度工作的總結，并討論通過了新藥公司下一步發展計劃。^后由藥業集團總經理戴春雨同志對大會做總結性講話。
下午舉辦產品知識培訓，這是為了讓公司銷售及相關人員更好地認識公司所經營的產品，更順利地開展市場工作。會議由藥業集團總經理助理顧清德同志主持。主要內容是學習“奈那”（美洛昔康分散片）的產品知識和市場營銷的技巧。會議于下午三點正式開始，首先，參會人員在辦公室副主任王丹妮同志帶領下，一起朗讀了“以人為本，科技為先，品質為上，信譽為重”的經營理念，接下來由顧清德同志主講。他主要從兩個方面對參會人員進行了培訓，在產品方面，顧清德同志將專業深奧的藥理知識及臨床應用知識用通俗易懂的方式傳授給大家，使大家能從理性到感性，認識“奈邦”這個^的產品；在市場方面，顧清德同志又旁征博引，通過中外醫藥及其他領域的實例講解營銷技巧，并從市場實際出發分析了“奈邦”在處方藥市場和OTC市場的優勢（SWOT），多角度分析市場需求。
會上大家還就日常工作中遇到的問題踴躍發言，各抒己見，進行了熱烈的互動討論，對經營的長線品種，勇創市場^品牌的產品——“奈邦”提出了寶貴的意見及建議：
一、“奈邦”沖擊國內非甾體抗炎鎮痛藥市場的優勢所在。
1、^的劑型一分散片，在劑型方面，國內只有海南天王國際是競爭對手，而我們在價格上更占優勢。
2、“奈邦”適應癥多，開發臨床科室廣（除現有的風顯科、骨科，還可以開發新科室，如五官科、婦科、老年科等）。
3、處方藥方面我們已具有一定的銷售網絡，在大醫院上量，在小醫院啟動使用，并由處方用藥帶動OTC用藥。
4、不僅有“奈邦”制劑產品，并且還擁有充足的原料藥供應。
二、樹立“奈邦”品牌，還有很多有待改進的地方。
1、有關“奈邦”產品外包裝的改進：
加印商品名“奈邦”；增補臨床適應癥。以擴大產品知名度，有理有據，更易打開其他科室之門。做到產品在臨床時面對醫生簡明大方，在OTC面對患者時能夠使其清楚的選藥與用藥。
2、有關“奈邦”規格的調整：
現我產品以7.5*12粒包裝，能否再添加新型的包裝規格：7.5*7/6粒包裝，基于臨床治療周期、藥品的單位價格及醫生用藥利益方面的考慮。
3、有關“奈邦”宣傳彩頁的修訂：
宣傳彩頁是向醫師傳播藥品知識的一種重要方式，要力求做到內容和形式并舉。產品介紹應科學嚴謹、具體詳盡；同時要注意以外觀給人美感。
4、新的創意：
（1） 制作藥品日歷卡，以方便醫生處方。
（2） 在藥品的內包裝上加印星期標記。（以提醒病人及時服藥）
（3） 在節假日是否考慮在居民區做宣傳活動。
會議^后，顧總以一則真實的故事“超級思維”引發的討論鼓勵大家：在市場中營銷無定式，不同角度的思考模式引導不同的行為方式從而產生不同的結果和收益。
培訓活動使與會人員認識到“奈邦”是我們的長線經營品種， 真在努力創出品牌，大家堅信以“奈邦”為商品名的美洛昔康分散片在非甾體抗炎鎮痛藥市場中將會打一個漂亮的大勝仗！
培訓極大程度鼓勵和激發了自營和代理商們的工作熱情！公司希望銷售精英們發揮所長，將今后的工作做得更加^！
在熱烈的掌聲中，本年度首次產品知識培訓會議于當晚十點圓滿結束。
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