做新品 攻大戶
發布時間：
2008-11-05
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今年來，響水亞邦醫藥公司實施“經營做新品，銷售攻大戶”策略，主動出擊，積極開發市場，提升產品檔次，使企業步入良性循環的發展軌道，取得了可喜的成績。
隨著醫藥經營市場競爭的日益加劇，終端客戶在選擇有余的買方市場中，更注重品牌、質量，更愿意尋求新品，形成“喜新厭舊”的習慣。面對市場需求的變化，響水亞邦醫藥公司在鞏固好普藥銷售市場的同時，努力開拓新、特藥市場，順應市場發展潮流，擴大銷售額，提高經濟效益。年初，該公司就成立了醫院業務部，專做新特藥，專攻大用戶，搶占市場制高點，把握市場主動權。在經營中，牢固樹立“做新品，創精品”意識，注重新中求精，力求產品新、質量優、療效好、品牌響等具有市場優勢的藥品，搶占市場“盲點”，形成市場亮點，做到“人無我有、人有我新、人新我精”，始終保持^市場一步，搶先快人一拍。并把質量指標細化、量化，責任到人，在運行中有保障措施，有監督機制，有獎罰辦法，保障新品符合要求，質量高于標準。經過綜合篩選，目前，已有近100個“新藥”投放市場運作，客戶反響強烈，銷售量與日俱增。
普藥銷售，點多面廣，價格低，利潤微，有的看似盈利，細算實則虧本。如果企業僅在此平臺上競爭，市場就會日漸萎縮。該公司認為：企業被市場牽著鼻子走，路會越走越窄，要想改變命運，取得長足發展，必須放開手腳大膽干，銷售攻大戶，開展與大醫院聯姻，實行“抓大也不放小”。年初，夏衛新總經理就帶領相關部門跑市場，攻大戶，他們靠全新的藥品，過硬的質量，完善的機制和周到的售后服務，贏得了大醫院的青睞，除與邳州市人民醫院開展了托管業務外，還與其它幾家規模較大的醫院開展了業務合作關系，并充分利用他們的帶動功能和品牌效應，來擴大自己的知名度，銷售形成滾雪球效應，真正達到“名利”雙收，促進了企業的發展，從而也提高了企業的經濟效益。
