亞邦精英聚蓉城 招商推廣收獲豐
發布時間：
2009-01-08
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2008年12月11日—13日，第60屆全國藥品交易會在成都召開。此次藥交會參加人數超過10萬，規模龐大、影響力強。我們亞邦藥業從領導到市場部再到西南區域全體業務員都^重視，經過前期的精心準備和會上通力協作，藥業集團成功的在會議期間進行了企業宣傳，并尋找到大量目標客戶，為今后的銷售工作打下了良好的基礎。藥交會——展示企業形象的窗口
參加藥交會非常重要的一個目的是進行企業宣傳。打造一個企業的品牌并不是一蹴而就的事，冰凍三尺非一日之寒，要想不斷進行企業推廣，借助藥交會這一平臺是明智之舉。通過藥交會企業可以全方位、近距離的向客戶展現企業實力和企業形象，這不僅拉近了廠家和客戶的關系，使客戶對企業有了更充分的了解，也大大堅定了客戶的信心，使下一步經營活動更好開展。
在這次藥交會上，我們看到無論大小企業都不遺余力的展現著自己，財大氣粗的知名企業投入大量資金做大幅廣告，搶占市場先機；剛起步的小企業，也變著花樣做展示，吸引人們眼球。我們公司同樣毫不遜色，在展臺設計、展臺布置上做足了功夫。本著節約控制參展費用的立場出發，展臺面積適當縮小，但通過與搭建商的多次溝通，將展臺高度拉到8米（標準展臺6米），并設置多角度宣傳畫面。這樣不僅規避了展臺面積小的缺點，在外觀上更醒目、更大氣，而參展總費用節省了60%之多。公司花費不高，但有新意、有創意，起到了很好的宣傳效果。
另外，此次藥交會上，四川省政府與會議主辦方為感謝全國醫藥企業對四川災區的支持，對向災區捐款的單位在會場入口處以文章和圖片形式予以報道，增加企業美譽度。我公司在抗震救災中捐款捐藥的文章、圖片也得到很好的展示，無形中成就了一次^的企業公關。
藥交會——信息的集散地
參加藥交會更重要的一項就是了解并收集信息。除了全國各地代理商信息的收集外，同行企業如何推廣、競爭對手同類產品供貨價如何，知名公司營銷模式有何借鑒之處等等，這些信息平時都是寶貴而不易獲得的，但通過藥交會都能一覽無余。
本此展會我們共收集了419名代理商信息，其中西南區域142名，華東區68名，華南區域69名，華中區域75名，華北區域65名。經市場部對代理商按區域整理后分發各至區域經理，并將這些代理商信息在數據庫中保存。以后公司有新品上市，可優先與這些代理商聯系。前期制作的西南區域全體業務員與其他四個區域經理每人200張名片也在會上全部發放給意向客戶。同時，市場部人員拍攝大量其他展臺照片、收集許多同類產品信息，以代理商的名義和競爭廠家工作人員攀談，意在知己知彼，了解了很多一手資料。
這次藥交會公司向目標客戶發放了大量宣傳資料，推薦公司優勢產品。展臺上的宣傳畫面以公司簡介、重點品種亞邦力特、氨溴索糖漿、超舒、苯磺酸氨氯地平片及新品普盧利沙星、賴諾普利氫氯噻嗪片為展示，結合彩頁的發放，使產品信息第一時間傳達給代理商，增加其操作我公司產品的興趣。同時，我們還和廣東大森林連鎖藥店、西安雙鶴大藥房連鎖、上海雷允上藥品連鎖等17家藥店進行對接洽談，了解其藥品采購信息，方便日后開展業務。
藥交會——相互學習的平臺
藥交會也是一次醫藥行業相互學習的集中平臺。在此次會議上，有很多企業為推廣新藥，紛紛舉辦新藥推介會。一些好的推廣形式和產品發布技巧是值得我們廠家學習、借鑒的。但另一方面，由于來參加藥交會的客戶都是本著“廣撒網”的心態來尋找產品，時間有限，所以這種以會議形式發布新品的效果不是很理想。我們了解這個情況后，可以規避資金的浪費。
另外，在藥交會期間，很多醫藥培訓機構也紛紛舉辦各種論壇，邀請醫藥界知名人士進行講座，對行業前景等熱點問題進行探討和展望。如OTC產業論壇，新農合第三終端商機論壇等。我們通過參加這些培訓，進一步了解了當前國家政策下醫藥行業發展的趨勢與機遇，并從宏觀上把握住前進方向，更好的為今后銷售工作服務。
藥交會——平凡的閃光點
藥交會可以說是個龐大而系統的工程，我們藥業集團能夠成功的運作這次會議，每一個細節都傾注了參會人員的心血。藥業集團總經理戴春雨、總工程師王思清、營銷公司總經理崔建新、副總經理王小俊、生緣公司總經理張立渠都積極參加會議并進行商業洽談；西南區域全體業務員在區域經理趙宏良的安排下，每天分三班負責前臺接待與資料發放工作；市場部在副總經理顧清德的指揮下分三路收集其他廠家產品信息。工作的繁復沒有磨滅我們的熱情，在三天的會議中，公司全體上下一心、各司其職，有條不紊的完成了工作。正是在每個人平凡的努力中，我們在藥交會上收獲頗豐，而每個工作人員也成為藥交會上^亮的閃光點。
如此浩大的藥交會，盡管每個人都盡心盡力，但仍是十全九美。有一些工作如對代理商信息的收集不太嚴格，沒有做到“有聞必錄”，對個別客戶信息有所遺漏等，這些都是需要以后改進的。
總的來說，這次成都藥交會我們亞邦藥業向老朋友、新客戶都交上了一份滿意的答卷。新的一年即將開始，我們以這次藥交會為契機，總結經驗教訓，尋找新的目標，向著美好的2009一路奔跑。
