全方位推廣產品技術知識 進一步增強銷售業務能力
發布時間：
2009-11-30
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金秋十月，丹桂飄香。
為使培訓達到預期效果，經過前期精心準備，與會人員人手一份內容豐富、裝幀精美的培訓資料。品管部門經理劉麗作簡潔有力的開場白，并對參加培訓的銷售部門領導以及各位銷售員表示熱烈的歡迎。接著，劉經理聯袂本公司技術中心新品開發部負責人季明、應用服務部主管丁鑫為大家進行了專業、精彩的業務講解。
一、開發當先導，加強產品宏觀認識
作為緊貼市場脈搏的新品開發部門，季工著重從染料的分類、染料方式概論、分散染料染色工藝說明三大方面進行了闡述。整個講解過程涵蓋面廣、專業性強。為使講解內容直觀、明了，容易被銷售員接受并理解，現場運用了播放圖文并茂幻燈片的形式。首先，季工從染料的特性、用途到化學結構介紹了染料的分類、以及紡織品著色方法進行了深入淺出的講述。接著又從機械運轉形式下不同的染色方式到被染物形態，描述了染色、印花的分類。并結合目前各類染色機設計結構，不同類型織物的適宜性和特點，以及影響分散染料染色的因素作了詳細的分析和介紹。季工還重點向銷售員介紹了新開發的Techcron P型系列——直接印花用分散染料，做好開發與銷售的信息互動。^后，季工表示未來分散染料的開發方向大致為：本公司產品的延伸；向低能耗、環保型靠攏；特種纖維的開發等。
二、技服做后盾，深化產品售后服務
《分散染料的產品性能和常見問題的解決》和《Techcron P型直接印花用分散染料性能說明及常見問題》是應用服務部主管丁鑫本次培訓會講解的主題。丁工根據自己豐富的技術服務經驗和切身體會，補充介紹了本公司分散染料和Techcron P型直接印花用分散染料的性能，重點講述在印染廠實際染色過程中常見的問題，并對可能會導致染色效果出現偏差的因素進行了探討和分析，使參加培訓人員對染料使用過程中可能出現的問題有了全面、深入的了解。另外，丁工結合市場形勢和目前競爭對手的情況，就本公司分散染料單品系列和系列色產品進行了客觀、詳實、細致的分析，單品系列中如本公司的拳頭產品：T/Blue S-GL、Red E-3B、E-FB、G/Yellow E-R等，系列色產品如：E-RPD系列、S系列、D-MD系列、SHWF系列等。丁工收集了大量的競爭對手產品資料并做成表格對照，供銷售員了解并參考。這些產品的優、劣勢、適用性等信息在資料中一目了然，為銷售員今后拓寬業務渠道、與客戶溝通交流增強了底氣和信心。
三、品管為保障，掌控產品質量全局
繼開發和技服之后，品管部門經理劉麗作了總結性發言。劉經理認真傳達了股份公司總經理辦公擴大會議信息，并聯系“大力推廣老產品，積極推廣新產品” 的公司宗旨，再結合本公司拳頭產品銷售業績明顯增長的趨勢作了綜合、^的分析。劉經理再次向廣大銷售員推廣了本公司直接印花分散染料系列，希望廣大銷售員加強與技術部門溝通、交流，做到緊密合作，促使亞邦分散染料銷售業績更上新的臺階。
之后，劉經理就目前亞邦分散染料的銷售環節中有關安全、環保、MSDS（安全技術說明書）等共性問題進行了說明。對于銷售管理過程中的細節問題，劉經理非常誠懇熱心的表示，品管部有責任和義務協助銷售部門做好產品銷售過程中的相關事宜，指導銷售員嚴格遵循銷售管理流程操作，為產品質量和銷售過程的暢通做好全方位保障。
16：20分，本次培訓會在熱烈的掌聲中圓滿結束。到會的還有進出口公司內銷部經理何黎明、江蘇區域經理陳政、浙江區域經理徐松。他們皆表示本次培訓會無論是場面還是參加人員數量均超越歷史培訓記錄，培訓方式新穎，內容也通俗易懂，既拉近技術和銷售部門的距離、增進彼此的溝通和交流，又提高了銷售員對本公司產品技術知識的了解，為銷售部門下一階段整體工作的開展打下了堅實的基礎。
