合作促雙贏 牽手共成功
發布時間：
2010-12-16
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全國以省為單位進行藥品統一招標的政策已經實行近三年，在這三年期間，藥業集團從摸著石頭過河，到今天成立招標專項小組，能夠針對各省不同情況積極開展有規劃、有方案的招投標工作。今年，在公司領導及相關部門的共同努力下，藥業集團產品招標進展順利，公司重點品種在各省市中標情況良好，中標率及中標價格較高，為產品銷售奠定了堅實的基礎。尤其值得一提的是，我司克曇清（鹽酸氨溴索糖漿）在安徽以13.27元/瓶的高價中標，并成為該產品糖漿劑型在安徽省的^一家中標企業。憑借這一優勢，克曇清全年銷量將大幅提高，預計明年將成幾何倍數增長。
為了充分利用克曇清在安徽省^中標的優勢，確保產品增量，我司與安徽省醫藥貿易有限責任公司簽訂了克曇清年度銷售一百五十萬瓶的銷售協議。應安徽省醫藥貿易有限責任公司邀請，
市場部前期通過對鹽酸氨溴索相關資料的收集整理，設計產品推廣點，總結銷售中相關問題，并制作成PPT，使得此次培訓能夠順利進行，并獲得了對方業務人員的一致好評。此次培訓會主要圍繞下面幾個內容進行：
一、亞邦藥業集團概況介紹
市場部陳萌首先對培訓人員詳細介紹了亞邦集團的整體情況，包括集團及下屬各子公司的規模、產能及銷售情況，并展示了我司今后幾年的發展規劃。通過介紹使業務員們對亞邦有了深入的了解，增添了銷售我司產品的信心，為公司品牌和企業形象做了一次很好的推廣。
二、鹽酸氨溴索糖漿產品知識及相關銷售技巧培訓
產品培訓主要從介紹克曇清作為治療呼吸系統疾病^藥物入手，通過對比其他常用祛痰藥，突出克曇清產品優勢，同時，對業務員在實際銷售中可能出現的相關問題進行了講解。通過這些介紹，使業務員更加熟悉了我司產品，掌握了克曇清藥理特點及臨床優勢，在銷售過程中能更好的和醫生開展推廣工作。另外，針對克曇清可能會出現的一些問題，如：在天氣寒冷時，由于儲存溫度過低，克曇清可能會出現絮狀結晶等，培訓中也做了應對措施的解答，這使業務員在今后遇到此類問題時能夠順利解決。^后對克曇清在臨床應用、醫院科室的推廣技巧也給予了指導和建議。
三、互動交流學習
^后，市場部部長戴強針對此次培訓做了相關總結，與業務員之間進行了面對面的互動交流，氣氛相當熱烈，并鼓勵銷售人員放心推廣我司^產品，亞邦將多方位做好售后服務，確保產品順利銷售。
此次產品培訓會不僅宣傳了企業形象，更把我司優勢產品進行了推廣，相信隨著今后招標工作的不斷完善，更多好的產品將有機會做大做上量。公司將利用安徽市場的成功經驗，舉一反三，通過品種加強與商業公司之間的深度合作，提高產品終端覆蓋率，樹立亞邦品牌，在積極尋求營銷模式的創新突破中，創造藥業銷售新篇章。
